何金昌分享电商经验 “分销为主 自营升级”战略

    电子商务的发展无疑带来了商业的一场变革，越来越多的行业踏上电商的征途，何金昌进军电商5年，俨然成为男士内增高鞋品牌，从传统增高鞋工厂转型为电商化的企业。国内以劳动密集型自居的传统制鞋行业已然成为电子商务大军的主力。众多鞋企通过试水电商分销渠道建设，打破传统地域限制，找到一条新的发展道路。

    数据显示，2010年鞋类网购用户过8000万人，电子商务产值逾200亿元。在这200多亿元市场中，绝大部分份额被品牌鞋类企业瓜分，比如百丽、阿迪达斯、李宁、何金昌、奥康等。日前，何金昌内增高鞋发布的去年年报宣布公司的网购业务实现收入4000.89万元，接近同年OEM的收入。何金昌电商通过完善供应链体系、研发、生产协作、规模和管理实现线上线下的差异化发展，推进企业供应链速度。

    在鞋企电商快速发展的同时，企业也面临着缺乏经验、难以满足顾客“小批量、多品种”要求等问题，因此，鞋企该如何走好电子商务之路呢？对此问题，记者采访了何金昌内增高鞋知名电子商务经理胡先生，他提出增高鞋初入电商“分销切入，自营升级”的战略观点。

    初入电商，分销为主

    对传统企业来说，销售渠道是企业的生命线。线上在于合作的经销商，线下在于供应商。所有的品牌都不想有大量库存，所以，企业的商品要尽量存放在各个分销商手上，运用综合调配资金的利益，达成利益方面的共识。

    相比线上渠道，传统渠道是由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成，这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现，分销渠道开始虚拟化，网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化。

    由于渠道开始多元化，鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。通常，电商分销渠道通常有两条路可以走：一是借助稳定的第三方平台发展线上分销渠道，比如淘宝和天猫的分销平台，企业利用平台的分销系统，发展天猫专卖店和淘宝代销店，并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核；二是选择与直营类电商平台合作，成为这些平台的渠道供应商，比如京东、拍鞋网、当当、1号店、凡客等成熟性平台。

    电商升级，平台自营

    随着电商分销渠道组建完成，企业可以深度实施电商发展计划，并且可以通过平台自营来升级电商战略。在此阶段，企业可以正式入驻包括天猫、拍鞋网、京东、1号店等在内的主流第三方平台，在这些平台上建立品牌官方旗舰店，并持续地对网店进行精细化运营。利用“平台自营”的方式来开展电商不仅可以完善“1+N”的渠道结构，更能深度传播品牌和提高用户体验。

    企业自营电子商务，可以将资源紧握手中，有效利用，接触到电子商务为企业带来的变革，从而更好地调整企业战略。但是，实施过程中，企业需要协调好营销部门与物流部门，以免出现反应迟缓造成的滞销。

    以何金昌为代表的内增高鞋企触网已经成为不可逆转的渠道。艾瑞数据显示，2010年，中国鞋类电子商务成交额达到全年鞋类整体销售总额的5%，2015年鞋类企业的电子商务零售额将达到1600亿元的规模。不难预见，传统鞋类品牌发展电子商务空间巨大，并且未来还将推进鞋类企业整体升级，引领全行业快速发展。

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