何金昌内增高鞋和马斯洛需求层次理论不谋而合

何金昌内增高鞋成立至今已经有19年的历史，是中国目前一家内增高鞋生产性企业。为什么何金昌内增高鞋受到消费者的高度关注？小编试着用马斯洛需求层次理论来分析何金昌内增高鞋！

假如我们把人的需求改成对产品的要求，就得出产品的成长轨迹，如下图：

消费者对产品的要求层次图

如图所示，可以得出，内增高鞋的目标消费人群从底层的普通购买者、固定客户、满意客户、忠诚客户、粉丝客户五个阶段。

一、满足“生理需求”——普通购买者

“生理需求”是指产品能够满足用户日常使用的基本需求。例如穿何金昌内增高鞋可以隐形增高5-13cm，高品质的舒适体验完全满足了用户的“生理需求”，用户就会产生购买意向，成为“普通购买者”。

二、满足“需求”——固定客户

“需求”是指产品在使用中能够让用户感受到和服务保障。例如何金昌内增高鞋的制作工艺和产品质量均行业水平，支持货到付款，7天无理由退换货，增高层终身保修，降低了购物风险，满足了用户对品质保障的期望，用户将会成为“固定客户”。

三、满足“社会需求”——满意客户

“社会需求”是指产品功能从用户的理性需求抵达了情感认可。例如何金昌内增高鞋款式设计时尚、款式多样，特别是内增高正装鞋在婚嫁、就业、聚会等场合的作用日益凸显，用户满意度上升，成为“满意客户”。

四、满足“尊重需求”——忠诚客户

“尊重需求”是指用户可以借助使用产品获得一种身份象征，并引起重复购买的行为。比如何金昌内增高精品定制鞋的定位就是典雅，体现了与众不同的“身份象征”，过85%的用户会成为何金昌增高鞋的老客户，即“忠诚客户”。

五、满足“自我需求”——粉丝客户

“自我需求”主要是指产品的技术水平和设计理念是业内的，起到行业标杆的作用。比如何金昌内增高鞋一直都走在增高鞋业前沿，受到用户的高度关注，引起抢购热潮，这是满足用户“自我需求”的充分体现，用户很容易从“忠诚客户”变为“粉丝客户”。

“舒适、品质、服务好”是何金昌品牌的目标和宗旨，“何金昌”更是一种对生活的追求态度！

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